绕线、焊锡、打螺丝、贴标签、排列……这几天，凯昆机电的装配车间一片热火朝天，车间内的白板上填满了密密麻麻的生产计划。“这边是在安装脚踏开关”“这是按钮开关”“那边还在做行程开关”，浙江凯昆机电有限公司创始人兼CEO程苗指着不同组别介绍：“这些产品主要应用在自动化、机械、机床、医疗、工业控制柜这些行业，最近订单量很大，国外的业务也不少。”

成立近20年的凯昆机电主营各类中高档工业控制元器件，目前已与LG、三星、大宇、飞利浦等知名企业达成长期合作关系。数据显示，在过去这一年，凯昆机电实现了逆势上扬——出口销售额增长10%，国内销售额增长18%，截至日前，公司总营收达1.1亿。

技术自研，从学习国际知名品牌到替代它们

“疫情不仅没有影响到我们，反而让我们的销量比一些国际品牌更好。”疫情影响之下，不少国际品牌无法出口，凯昆凭借过硬的产品质量完成“弯道超车”。这得益于企业多年来的技术自研，据统计，现在公司已拥有发明专利3项、实用新型专利56项、外观专利40项，是浙江省科技型中小企业、浙江省专利示范企业。

程苗很早就认识到凯昆的产品和国际知名品牌施耐德、欧姆龙之间存有差距，在性能上实现超越，在价格上更具优势才是凯昆的突围之道。“我们会去参加展会研究国际知名品牌的优势，研究它们的产品特性，避开它们的专利点进行研发。”程苗透露，凯昆现在有7位技术研发人员，韩国合资公司也有10位，“研发的同时我们借势温州这一中国电器之都的平台推广自己的产品。” 在缩短和国际品牌差距的过程中，凯昆完成了产品的转型升级并具备替代其他产品的能力。

脚踏开关是凯昆机电的拳头产品，在国内占据30%的市场，其中医疗领域占比40%，高空作业领域占比25%以上。与此同时，脚踏开关在国际市场的表现也十分亮眼，以往青睐使用德国或日本产的高端医疗设备开始将目光投向凯昆。“我们的产品获得海外多项安全认证，性能通过测试和国外的参数都是一样的，同时我们能做到价格是日本产的五分之一，”程苗展示了其中一款脚踏开关：“这款产品2015年研发，2017年销售，因为用线比较粗笨也会限制运行范围我们又做了无线的蓝牙款。” 消除医疗产品中可能存在的会致人绊倒的电线及电线的潜在危害，凯昆制造的脚踏开关能更自由地选择放置地点，清理、存储更加轻松。

应对市场新变化 新的一年发力线上

随着物联网、大数据、5G、人工智能、云计算等新技术的发展，与工业互联网相关的应用越来越多，升级速度逐渐加快，工业部门的服务与商业模式也逐渐进化。

为应对新的市场挑战，凯昆研发出智能物联网模块系统EL（EASY LINK）。“它可以记录、监控、传输来自工业、商业、住宅等领域的模拟或数字信号，用户利用‘云服务器’，通过APP或是PC用户界面可监控并设置各模块工作节点。”程苗说，模块的工作状态及数据，通过“云服务器”回传到PC用户界面或是APP终端界面。

技术更新，商业模式也在迭代

“过去一年，我们已经成功替换了日本和德国的产品，提高品质把市场稳定住的同时还要扩大‘战果’，” 转战线上进行数字化销售成了当务之急。2020年，凯昆在线上的增长达到85%，“希望今年能够达到95%的增长。”程苗给企业定了个目标。

很多传统企业都会通过展会的方式进行产品推介，但程苗意识到业务人员推销的模式终究会被网络宣传覆盖，既然一场展会需要支出200万，为什么不把这笔钱花在线上呢？

改革和突破初具成效。据了解，去年凯昆“上线”仅一年就在天猫和京东实现300万营收。现在，程苗瞄准了“直播带货”。“难，真的很难，”带货“开关”被许多擅长直播的公司拒绝，程苗试着让公司的工程师进行直播: “刚刚试水，确实看的人不多，但还是要尝试。” 眼下，场地和线上团队正在一一搭建，2021年，发力线上将成为企业的“一号工程”。