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迎新春 谋新篇 乐清侨商畅谈新年机遇、挑战与对策
发表时间:2023/2/1 10:20:31    浏览量:296次    作者:    来源:乐清市融媒体中心
  新的一年,世界经济走势如何?侨商们的发展机遇与挑战分别在哪些方面?企业如何应对、如何破局、如何布局、如何顶层设计?连日来,在乐清市侨商会的牵头下,乐清市融媒体中心记者连续采访多位乐清籍侨商、侨领,侨胞们畅所欲言,结合所在区域、行业领域及丰富的营商经验研判市场动向,抛出创业投资的橄榄枝,并围绕机遇、挑战与对策等话题分享观点与建议,供广大乐商参考探讨。

瞄定必需品市场
  美国纽约乐清同乡会会长陈志斌谈及自己在疫情期间的亲身经历,回忆道:“从疫情爆发到纽约市政府封控,这个过程中唯一不变的市场定律是——当地民众的生活必须品行业不停业,像超市、药店、加油站、酒庄等等,因此,瞄定这个行业领域不会错。”
  陈志斌分析,三年疫情造成部分行业产业链断线,目前市场整体还处在不稳定状态,存在货源短缺、市场人气下降等现象,我们已经多方组织货源,尽量稳定物价,吸引客源,纵观整个市场,预估产业链恢复正常需要一年左右的时间。

走出去探索发展
  “我所了解到的是,许多在国内办企业的朋友压力都非常大,比如一些工厂的订单呈现断崖式,部分常规订单直接消失了。”泰国温州商会会长郑炳克告诉记者,因此,“走出去”是必然的选择。春节前,温州市政府来访泰国温州商会、泰国乐清商会,为的就是拓展海外市场,市场“走去哪里”是值得探索和思考的问题。
  郑炳克说,从东南亚地区来讲,泰国是一个经济、政治、人文的都比较均衡发展的国家,经济排名前列,民风民俗和善可亲,政局相对稳定,对于创业、投资或是想开拓市场的企业来说,都是一个非常好的选择。
  泰国作为温州的第五大输出国,人口7000万左右,作为旅游等产业中心,辐射周边多个国家,市场影响广泛。长期以来,泰国温州商会、泰国乐清商会充分发挥桥梁作用,为国内来泰企业提供资讯、答疑解惑等服务,协助侨商侨胞在泰国市场找到自己的发展平台,并提质增效,做强做大。
  他认为,在后疫情时代,泰国经济的复苏速度相对会比较快,很有可能给国内企业带来新的发展空间,但也不急于迅速奔赴海外市场,过程中需要沉淀,循序渐进,把握方向,找准时机,才能落地生根、行稳致远。
  同时,“走出来”的企业会遇到不同的挑战;一是个人要迅速融入环境,尽可能快地熟悉当地的法律法规,适应当地的人文文化、语言习俗等。二是产品要适应当地市场,满足消费者需求,民众接受程度高,市场前景才会更加广阔。

一线商机等君来
  在墨西哥生活的近20年里,乐清籍侨领、墨西哥浙江商会会长耶天慧一直在从商。贸易起家,经营眼镜店、老本行,这几年,逐步进入房地产开发、金融、太阳能光伏制造等行业领域。
  无论是在疫情期间或是后疫情时代的初期,华人华侨对稳定当地经济的发展功不可没。耶天慧亲眼见证了侨胞们在墨西哥开启创新的贸易模式,在制造业、贸易、餐饮服务等市场独当一面。
  耶天慧透露了一些一线商机,比如就地产板块而言,当前墨西哥有一栋在建的商业大楼,建筑面积近5万平方米。他建议“其实可以拿一层出来,专门做我们乐清的一些特色产品,形成示范样本,然后不断复制,打造一个个中国商品城。”此外,侨商们正在打造墨西哥文具城,欢迎家乡乐清产品对口的企业参与进来。
  2023年,墨西哥侨商打算涉足工业地产,在墨西哥打造工业园区,为部分发展光伏产业、汽车制造业、建筑材料和新能源制造业的侨商企业扩大产能做好充足准备。耶天慧还呼吁,乐清企业有意向开拓海外市场的可以联系他,一定竭尽全力帮助家乡企业少走弯路,乐籍侨商的大门永远向大家敞开。

大胆尝试勇创新
  近几年,耶天慧发现,一些想进入墨西哥市场的乐清企业只是把产品带到当地做推广,人员投入并没有跟上,因此导致产品推销无人跟进、市场前景无人挖掘等情况,进军海外市场的步伐往往容易半途而废。
  他建议,要加大人才投入,或者考虑以海外仓的模式,“头程运输+仓储管理+本地派送”,营造大型的贸易市场。
  如果想测试国内产品是否适合在墨西哥落地,完全可以大胆尝试,对接客户,做一个智慧的“试水”商家。也可以尝试抱团发展,设立展厅,一旦形成规模,有望带动百亿级市场,在企业收入或是出口贸易方面都将赢得大满贯。
  在墨西哥的第三大工业城市——蒙特雷,越来越多的国外企业来此设厂,通过签署双边贸易协定,进一步挖掘贸易潜力,降本增效,墨西哥制造也越来越有含金量。因此,在中美博弈的大背景之下,瞄定墨西哥市场,也许可以渔翁得利,得到意想不到的收获。
  “未来,随着中国进一步扩大开放,随着共建‘一带一路’的深入和升级,越来越多商机将涌现到侨商侨胞面前。”乐清市侨商会相关负责人倡议,广大侨商要提前布局,做好充分准备,与中国经济同频共振,在为中外经济交流与合作、家乡经济发展贡献价值的同时,也成就自己的事业,在新的一年不断开新局、谋新篇。
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