新的一年，世界经济走势如何？侨商们的发展机遇与挑战分别在哪些方面？企业如何应对、如何破局、如何布局、如何顶层设计？连日来，在乐清市侨商会的牵头下，乐清市融媒体中心记者连续采访多位乐清籍侨商、侨领，侨胞们畅所欲言，结合所在区域、行业领域及丰富的营商经验研判市场动向，抛出创业投资的橄榄枝，并围绕机遇、挑战与对策等话题分享观点与建议，供广大乐商参考探讨。
瞄定必需品市场
美国纽约乐清同乡会会长陈志斌谈及自己在疫情期间的亲身经历，回忆道：“从疫情爆发到纽约市政府封控，这个过程中唯一不变的市场定律是——当地民众的生活必须品行业不停业，像超市、药店、加油站、酒庄等等，因此，瞄定这个行业领域不会错。”
陈志斌分析，三年疫情造成部分行业产业链断线，目前市场整体还处在不稳定状态，存在货源短缺、市场人气下降等现象，我们已经多方组织货源，尽量稳定物价，吸引客源，纵观整个市场，预估产业链恢复正常需要一年左右的时间。
走出去探索发展
“我所了解到的是，许多在国内办企业的朋友压力都非常大，比如一些工厂的订单呈现断崖式，部分常规订单直接消失了。”泰国温州商会会长郑炳克告诉记者，因此，“走出去”是必然的选择。春节前，温州市政府来访泰国温州商会、泰国乐清商会，为的就是拓展海外市场，市场“走去哪里”是值得探索和思考的问题。
郑炳克说，从东南亚地区来讲，泰国是一个经济、政治、人文的都比较均衡发展的国家，经济排名前列，民风民俗和善可亲，政局相对稳定，对于创业、投资或是想开拓市场的企业来说，都是一个非常好的选择。
泰国作为温州的第五大输出国，人口7000万左右，作为旅游等产业中心，辐射周边多个国家，市场影响广泛。长期以来，泰国温州商会、泰国乐清商会充分发挥桥梁作用，为国内来泰企业提供资讯、答疑解惑等服务，协助侨商侨胞在泰国市场找到自己的发展平台，并提质增效，做强做大。
他认为，在后疫情时代，泰国经济的复苏速度相对会比较快，很有可能给国内企业带来新的发展空间，但也不急于迅速奔赴海外市场，过程中需要沉淀，循序渐进，把握方向，找准时机，才能落地生根、行稳致远。
同时，“走出来”的企业会遇到不同的挑战；一是个人要迅速融入环境，尽可能快地熟悉当地的法律法规，适应当地的人文文化、语言习俗等。二是产品要适应当地市场，满足消费者需求，民众接受程度高，市场前景才会更加广阔。
一线商机等君来
在墨西哥生活的近20年里，乐清籍侨领、墨西哥浙江商会会长耶天慧一直在从商。贸易起家，经营眼镜店、老本行，这几年，逐步进入房地产开发、金融、太阳能光伏制造等行业领域。
无论是在疫情期间或是后疫情时代的初期，华人华侨对稳定当地经济的发展功不可没。耶天慧亲眼见证了侨胞们在墨西哥开启创新的贸易模式，在制造业、贸易、餐饮服务等市场独当一面。
耶天慧透露了一些一线商机，比如就地产板块而言，当前墨西哥有一栋在建的商业大楼，建筑面积近5万平方米。他建议“其实可以拿一层出来，专门做我们乐清的一些特色产品，形成示范样本，然后不断复制，打造一个个中国商品城。”此外，侨商们正在打造墨西哥文具城，欢迎家乡乐清产品对口的企业参与进来。
2023年，墨西哥侨商打算涉足工业地产，在墨西哥打造工业园区，为部分发展光伏产业、汽车制造业、建筑材料和新能源制造业的侨商企业扩大产能做好充足准备。耶天慧还呼吁，乐清企业有意向开拓海外市场的可以联系他，一定竭尽全力帮助家乡企业少走弯路，乐籍侨商的大门永远向大家敞开。
大胆尝试勇创新
近几年，耶天慧发现，一些想进入墨西哥市场的乐清企业只是把产品带到当地做推广，人员投入并没有跟上，因此导致产品推销无人跟进、市场前景无人挖掘等情况，进军海外市场的步伐往往容易半途而废。
他建议，要加大人才投入，或者考虑以海外仓的模式，“头程运输+仓储管理+本地派送”，营造大型的贸易市场。
如果想测试国内产品是否适合在墨西哥落地，完全可以大胆尝试，对接客户，做一个智慧的“试水”商家。也可以尝试抱团发展，设立展厅，一旦形成规模，有望带动百亿级市场，在企业收入或是出口贸易方面都将赢得大满贯。
在墨西哥的第三大工业城市——蒙特雷，越来越多的国外企业来此设厂，通过签署双边贸易协定，进一步挖掘贸易潜力，降本增效，墨西哥制造也越来越有含金量。因此，在中美博弈的大背景之下，瞄定墨西哥市场，也许可以渔翁得利，得到意想不到的收获。
“未来，随着中国进一步扩大开放，随着共建‘一带一路’的深入和升级，越来越多商机将涌现到侨商侨胞面前。”乐清市侨商会相关负责人倡议，广大侨商要提前布局，做好充分准备，与中国经济同频共振，在为中外经济交流与合作、家乡经济发展贡献价值的同时，也成就自己的事业，在新的一年不断开新局、谋新篇。