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侨企沃诚集团“特”字战市场,错位竞争成制胜法宝
发表时间:2012/8/27 15:23:38    浏览量:1344次    作者:    来源:

在沃诚集团生产车间,电动旅游观光车、电动警车等引人注目,有的拖着长长的尾巴,有的玲珑可爱,产品别具特色。

  这两年,沃诚集团深耕电动车行业,不断创新,两轮电动车车型从10多款增加到40多款,目前,他们又把目光瞄准技术含量更高的特种电动车,集中有限资源,抢占新一代电动车市场制高点。

  沃诚的发展,是乐清电动车行业的一个缩影。

  主攻特种车

  道路清扫车已完成研发,正着手生产;电动移动岗亭,已完成图纸设计;专门针对社区紧急救援设计的电动消防车,将很快推出。沃诚集团董事长连恩光介绍,他们学习国外理念,建立了一个产品库,库存足够产品,一代一代推出,陆续进入市场。目前,他们的产品库里已有10多种新一代电动车新产品。

  电动车作为一个朝阳产业,具有广阔的市场潜力和发展前景。但目前两轮电动车同质化现象严重,基本上只有电动自行车和电动摩托车的大致区别,市场处于饱和状态。如果能开发不同领域的电动车,适应不同消费者的需求,就能最大化地占领市场。

  沃诚选择新一代电动车技术作为科技创新的主攻方向,每年都投入上千万元研制新产品。研发一个新产品,要投入很大的成本,一套样品模具就要30万元,还不能出车。工装底盘模具,一套几十万元,外壳要一二百万元。连恩光说。

  2008年,经过三年不断研发的四轮电动车系列新产品终于破茧而出,各项指标均高于国家标准。随后,沃诚又把触角延伸到特种电动车领域,开发了旅游观光车、警用巡逻车等。从去年初开始,沃诚研发了系列电动环卫车,由于品种齐全,招投标时占有很大优势,也成为温州地区唯一的环卫车生产厂家。

  定制件占80%

  两轮电动车大多属组装型,对企业的生产水平要求不高,一般的小企业都能生产。特种电动车却不同,虽然前景看好,但不仅前期投入成本高,还必须在电动车关键单元技术、系统集成技术和整车技术上取得重大突破,因此,只适合已具备一定实力的企业。

  连恩光介绍,特种车的每个部件都不是市场上现有的,必须根据市场定位需求进行自主研发,并且每种车对部件的要求不一样,定制件占80%以上。即使买来整车拆出部件进行仿制,还要考虑部件之间协调,这也不是件轻松的事。

  虽然研发之路艰难坎坷,沃诚却加大技术研发力度。电动道路清扫车需四个电机同时工作,技术上难以掌握。沃诚引进德国技术,上个月,终于突破了这个复杂的控制系统技术,产品顺利进入面市阶段。

  细节决定成败。沃诚十分注重人性化设计。市场瞬息万变,我们的设计也在不断摸索,不断优化。沃诚集团特种车事业部负责人李士伟介绍,他们一直处于不断创新之中,平均每隔半个月,就会对产品功能、造型上的一些细节进行调整、优化。就沃诚的电动环卫车来说,不到两年时间已经更换了三代。(陈海燕)

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