面对当前全球经济不景气，我市许多企业纷纷转型求变，一些企业开始尝试借助电子商务开辟销售新渠道。兴乐集团、宏美家电、鹰堡服饰等企业通过电子商务，在摸索中寻找新出路。

　　电商升温

　　去年10月25日，兴乐集团旗下的兴乐易购网站开始运行，近一年来，企业销售业绩节节攀升，同比提升了80%。据兴乐易购工作人员小周介绍，除畅销的兴乐品牌电线外，该购物网站的墙壁开关、照明灯具、安装工具及配件类的产品也同样热销。特别是近两个月推出优惠活动后，网络访问量迅速增加，月成交量比以前提升了80%，9月份成交量为240笔，销售额突破30万元。

　　整体经济下行后导致家电销售量下滑，去年10月份以后，浙江宏美家电经贸有限公司董事长黄巍发现卖场里的客流量逐渐减少，此外由于受网络销售冲击，卖场里小家电的销量也开始逐年下滑，他迫切感觉到要另辟蹊径拓展市场。今年6月份，宏美家电的网上购物平台宏美乐购正式上线，第一个月销量达到十多万元，第二个月上升到二十多万元，目前保持平稳增长。

　　“今年经济形势不理想，同行许多企业销售额同比下降20%。企业要更好地生存就要寻找新的销售渠道。”一个月前，浙江鹰堡服饰有限公司在淘宝商城开设了E63品牌专卖店，销售自己生产的韩版男装。据乐清市服装协会秘书长陈汉春介绍，今年越来越多的乐清服装企业开始涉足电子商务，为企业开辟新的销售渠道。

　　据了解，近年来我市不少企业开始通过电子商务平台拓展市场。截至目前，在市工商部门登记注册的经营范围为网上销售的企业及个体户共81家，其中今年初至目前新增37家，去年同期新增24家，新增量同比上升54.16%，主要涉及电子电器、家用电器、服装等产品。

　　抢占本地市场

　　“电子商务平台推出几个月来，在公司网站上购买的本地客户占到70%—80%。”黄巍笑着说，本土品牌做电商，在产品运输、售后服务、安装等方面比较方便，解除了一些客户的后顾之忧，有一定优势。此外，现在家电行业竞争激烈，开设网上商城，除了能吸引不同购物习惯的客户外，还能吸引实体店不能辐射到的乐清偏远区域的客户，抢占更多的本地市场份额。

　　而兴乐易购也将乐清、温州市区作为主攻市场。据兴乐易购工作人员小周介绍，相较于外地的网商，他们在本地市场有较大的优势。一方面，在本地有专车派送产品，送货时间比较快；另一方面，兴乐品牌有一定的知名度，本地客户比较信任；而优惠的价格和便利的售后服务，吸引了本土消费者的眼球，目前在该网站购买的温州地区的客户占八成左右。

　　前景看好

　　对于企业涉足电子商务的前景，黄巍认为，这是一种趋势，现在很多企业还有顾虑，担心现在做对其实体店有冲击，还要投入很多钱，不仅风险大，竞争也很激烈，不敢轻易尝试。他坦言，目前宏美乐购相对于其实体店的占比较小，销售额不及实体店的1%，可能最近几年内赚不了多少钱，但未来5年电子商务将迎来高速增长期，到时网络和实体店“两条腿”走路，企业底气会更足。据介绍，目前宏美家电在网站上推出专供产品、定制产品，进行差异化竞争。接下来，该公司计划在实体店注重服务体验，将一些价格有竞争力的产品放到网上销售。

　　“近一年来，通过开拓电子商务平台，兴乐电缆的品牌形象和网站知名度大幅提升，未来将会为集团的发展带来更多的积极效应。”小周透露，接下来，要入驻天猫商城、京东商城，易购的网站也会进行改版和优化，拓展产品品类、增加优质家装行业内的品牌。

　　浙江鹰堡服饰有限公司董事长陈国清也对公司未来的电子商务发展进行了规划，目前在通过电子商务做零售，等运行上轨道后，准备在网站上进行批发，开拓更广的销售空间。(记者 吴赉仪)