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用微光照亮世界——记浙江欧亚神州新能源有限公司董事长应保成
发表时间:2020/9/27 14:20:25    浏览量:1613次    作者:    来源:
 
 
 
“天上不会掉馅饼,撸起袖子加油干。” 这是浙江欧亚神州新能源有限公司董事长应保成挂在办公室的一副书法作品。已经步入耳顺之年的他,仍然激情满满,志在千里。
 
  随着省重点工程上瓯公路正式通车,应保成的微光光能路灯大展拳脚,在时间紧,任务重的情况下,顺利安装168套,总计230盏路灯。他的努力让这条崭新的公路在黑夜中显得光明美丽。他内心坚守的宏大目标——科技改变生活,微光照亮世界,迈出了重要而坚实的一步。
 
  精心研发技术
 
  应保成是芙蓉镇雁湖村人。1999年,他前往俄罗斯莫斯科从事服装销售生意。2008年,一次偶然的机会,他在俄罗斯了解到一项全新的技术,利用微光就能发电,不需要预埋基座、拉电线,随装随亮。这项先进的技术让应保成眼前一亮。“之前的太阳能技术,只有晴天才能发电,阴雨天就会电力不足。这种新技术,无论晴天,还是阴雨天,都能蓄电发电,并且避免了电伤事故的发生。”应保成说,他经过深思熟虑,毅然决定暂停蒸蒸日上的服装生意,投入到新能源路灯这一陌生的产业。
 
  经过长达四年的准备,2012年,公司首批产品正式上线。然而,当他信心满满地将这一批产品投放市场后,顾客的反馈却不尽如人意。
 
  “投放在莫斯科的首批产品合格率达到85%,就是说我们卖了100盏灯,大概有10多盏灯夜里灯亮不起来,控制器的储电能力出现问题。”应保成说,产品没有臻至完美,就不能批量生产。他迅速与公司核心研发团队对接,优化改进产品,重新投放市场。
 
  “多年来,我们不断努力研发新的微光发电驱动技术,提升光能路灯的稳定性和耐高寒能力,获得了一系列发明专利,并通过PCT国际专利申请。”应保成说。
 
  微光光能路灯具有更长的电池使用寿命、更方便的路灯组装方式以及更低廉的价格等优势,因此,从刚开始一年只能零散销售几十盏路灯,到越来越多的大额订单,欧亚逐渐迎来春天。
 
  产品走向全国
 
  2015年,应保成正式在北京成立全国品牌销售运营中心。2016年,他积极响应乐商回归号召,回到老家芙蓉“安营扎寨”。回乡后,应保成发现南方地区多阴雨天,平均日照时间短,沿海风力强,自己的产品有其优越性。
 
  “2018年2月6日到3月3日一直下雨,我每天晚上去看装在市政府外围的路灯,都能正常照明。2019年冬天,我们的景观灯刚装在雁楠公路上,正好遇到33天的阴雨雾霾天,每晚亮到天明。”应保成说。他对自己公司的每个项目,如数家珍。
 
  据了解,最新一代的光能智慧路灯每款产品都有独一无二的编码,手机扫描后,工作人员就可以在后台进行远程智慧管理,精准定位故障路灯,降低维修成本。 “我们的灯可以调光或调时间,一旦出现问题,手机上就会有提示。”浙江欧亚神州新能源有限公司技术员朱炳介绍,“有个停车场的灯上个月刚安装,出现故障,我们打开后台,可以看到上面出现红线,只要把软件重新调试即可,不用开车到现场,爬上去拆装维修。” 
 
  “灯头外形体积小,抗台风性能好,没有采光方向限制,亮度高温度低,使用寿命可以超过10万小时。”应保成介绍,他的微光光能路灯不但被乐清火车站站前大道、柳市溪桥路、淡溪梅溪村等地采用,还铺设到新疆、甘肃、安徽、福建、江苏等省市,已在全国发展20多家代理商。“南疆的冬夜最低气温达到零下20多度,我们的产品也经受住了考验。”应保成说,公司的口号是“科技改变生活,微光照亮世界”,这也是他的理想。目前,该公司已经和蒙古、泰国、越南等国的代理商建立合作关系。
 
  点亮重点工程
 
  在今年之前,应保成接手的都是小额订单。“我们的产品最重要的特点就是稳定、耐用,这注定不能像食品、服装等产品能快速得到市场反馈。至少需要一两年时间,才能收到顾客的认可和续购。”应保成说。今年6月,应保成终于盼到了大显身手的机会——上瓯公路。
 
  7月1日,上瓯公路正式通车,起点位于永嘉县上塘环城北路,经中塘,上跨中塘排洪通道,终点位于瓯北园区大道与104国道交叉处。全长12.24公里,为双向6车道设计,设计速度每小时80公里,概算总投资19.85亿元。上瓯公路工程是省重点工程,是联系金丽温高速公路、诸永高速公路、104国道及41省道四条纵向交通通道的重要连接线,而就在此路开通的前两个星期,路灯项目还没有落实。
 
  微光光能路灯的报价远低于传统电源路灯和普通的太阳能路灯,在竞标中胜出之后,应保成面临的挑战是在半个月内生产、安装168套路灯。“因为我们的产品不需要电线,只需要七个螺丝固定,再把后面的开关打开就可以了,安装非常简易、快速。我们生产线加班加点,一周内就可完成生产。”应保成说,“6月30日早上上瓯公路还没有路灯,我们一天时间完成安装,当晚就点亮了路灯,沿路的居民直呼神奇。”
 
  记者在上瓯公路上发现,微光光能路灯的亮度极高,灯柱安装在6车道中间的绿化带上,不仅让两侧各3车道通亮,连绿化带和路旁的溪涧都明亮可见。“这将是公司的一张金名片,相信会有更多大工程找上门来。”应保成说。
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