8月26日，在浙江正理生能科技有限公司（以下简称生能）门口，上百套空气能热水器正装车运往全国各地，如此繁忙的场景对生能而言如家常便饭。“7、8月份生能公司在全国21省（市）均有热水工程中标，订单已经排到了10月份，每月4000多套的产量仍供不应求。”近年，“生能”公司凭借自主研发的空气能热水器迈入了发展的快车道，销售额已从2009年的2000万元上升至2012年的1亿元，预计今年的销售额将突破1.5亿元。“目前我们生产的商用机已经占到全国市场份额的35%—50%，家用机也正迎头追赶，公司之所以能够快速发展，主要依靠科技创新。”

今天要比昨天有进步

“空气能”泛指空气源热泵热水器，空气能行业是新兴的新能源朝阳产业，作为第一个吃螃蟹的人，“生能”公司董事长黄道德于2003年开始自主研发空气能热水器，其公司是国内空气能行业最早几家涉足热泵热水器市场的企业之一。

“也许天生就有不甘平庸的个性，喜欢拼搏和尝试，我选择了再创业。”最初进入空气能市场的时候，“生能”是以生产企业的身份起步的。当时，黄道德的电子元件厂已开办了10来年，公司的产值效益也相当不错，企业还成为海尔、TCL等名企的优秀配套商。“永不满足现状是乐清人的秉性，我也一样，总要求自己今天要比昨天有进步，电子元件做得再好，终究没有自己的知识产权和品牌，当时我一直寻找和思索新路子，想拥有自主知识产权和科技附加值高的品牌产品。”黄道德坦言，从生产电子元件到空气能热泵热水器的转变为企业赢得了市场发展的新机遇。在寻求新产品期间，黄道德先后开发试制灯具遥控器和燃气空调，经论证后因为不切实际而放弃。2004年，随着能源价格上涨，他感觉到节能产品未来的市场潜力和发展前景，将目光转向了空气能技术。当时，普通百姓对空气能热水器还相当陌生。他同专家接触后了解到，空气能热水器相比于一些传统热水器，更加省电，也不产生二氧化碳，比普通的太阳能产品要方便和节水，是一种低碳的绿色产品。于是，黄道德投入资金，高薪聘请技术专家，开始了空气源热泵热水器的自主研发。当年研发成果就获得国家专利，次年即批量投产。据介绍，其研发的空气源热水器耗电量仅为普通电热水器的1/4、燃气热水器的1/3和太阳能热水器的1/2。

绿色品牌赢来满堂彩

“当时，空气能行业刚刚兴起，这种节能技术在市场认知度非常低，根本卖不掉。”2005年，“生能”成功卖出了第一台商用空气能热水器，客户是上海莫泰168酒店。最初对方对这种新产品的质量和效能都有所顾虑，不敢用于酒店客房，只是在员工宿舍安装了一台小容量商用机。“为说服对方使用我们的热水器，双方签了个协议。我还承诺先在酒店免费试用，试用期间若不满意，立即拆机器走人。”黄道德说，他还承诺，若出现热水使用问题，期间产生的所有客房费用全部由“生能”公司埋单。他对产品的自信，打破了客户的一切疑虑，，生能热水器经过数月的试用，通过考验，产品除了质量稳定外，节能效果大大超出酒店预料。酒店方也享受到了科技新成果的妙处，一套100吨容量的商用机每年为酒店节约电费100多万元。 此后，莫泰168酒店连锁店开到哪，“生能”就跟到哪，如今，分布在全国各地大大小小600多家莫泰168连锁店都披上“生能”绿衣。

2010年，历经3个月考察试用，“生能”以综合评分第一的优异成绩独家中标上海世博会。2011年，“生能”首次牵手世界大型体育赛事，成功中标深圳2011年世界大学生运动会，为大运会综合训练馆、游泳馆以及运动员宿舍提供节能环保的空气能热水系统；为来自世界各国13000多名运动员提供健康舒适的热水服务。

“乐清自主研发的高新技术产品，开始都比较难以获得本土认同。”黄道德介绍，在外围的成功，也算品牌在本土“曲线”崛起的资源，近3年来，“生能”空气源热水器逐渐获得本土客户的认可，“生能”先后服务于温州医学院、乐清市人民医院、乐清金鼎大酒店、乐成公立寄宿学校、虹桥一小等多家单位。据悉，生能目前旗下产品有二十多种规格、上百个型号，广泛应用于酒店、宾馆、浴场、泳池、家庭等场所，截至目前，“生能”先后为国内21个省（市）上万家商业用户及80000多个家庭用户提供了空气能热水服务，也为众多的温州企业树立了一个“低碳”标杆。

叫板业内巨头

2011年4月4日，生能在虹桥举行第一季度营销会议暨表彰大会，来自全国各地的区域经理们齐聚一堂。“当时台上正好对销售冠军、最佳新人给予表彰，手机里传来了来自江苏南通的消息。”副总经理黄海燕回忆说：“听到我们的产品获胜，一些员工激动地跳了起来。”当天，在江苏省南通市某酒店，生能空气能与国内某空气能著名品牌展开了一场能效比大战，最终以优异的成绩胜出。

据悉，本次能效比拼源于该酒店的热水工程招标。当时，酒店方拿不定主意选用哪家产品，和经销商提出两家产品现场测试，在相同工况下，双方的10匹机同时将2吨水加热，历经3个小时之后，生能的机组以超出对手能效比18%完胜。酒店方也最终决定采用了生能的设备。

“如果没有底气，如何敢和同类产品性能比拼，更何况是国内巨头。”公司一负责人说，作为中国空气能热水器行业的先导者之一，生能不仅通过了国内外各种技术认证，还建立了完善的ISO9000质量管理体系、标准化计量体系和ISO14000环境管理体系，正是这些硬性要求与保障，“生能”的产品经国家权威试验室检测能效比全部达到4.0以上。“2003年刚起步，研发人员算我在内只有3人，这几年，公司每年都会投入产值的5%—10%(500—1000万元)用于科研，科研队伍不断壮大，专门的研发人员发展到70人。”最近，“生能”在乐清举行冷盾技术发布会，冷盾技术是该公司研发的一项新科研成果，也是行业的首创成果。该技术出现后能有效保护压缩机，延长压缩机寿命。除了冷盾技术，现在黄道德的科研队伍正在攻克零下25度和80度高温下空气能仍正常运作的难题。“这两项科研已取得阶段性成果，如果全部研发成功，公司在北方的市场将全面打开。”据介绍，生能空气能投产10年来，先后建立6个实验室，已取得35个专利，其中发明专利5个，实用新型专利20个，外观专利10个。

从农村包围城市

目前，“生能”旗下有着8大系列、40多个品种的产品，已是中国最大的空气能热水器生产基地和研发中心之一。“空气能热水器在历经工程、定制、商用领域后，已进入家用领域，为更多消费者了解和青睐。“进入这一领域的竞争者也越来越多。而我也意识到，在这场竞争中，谁在技术和服务方面掌握了核心，谁就赢得了主动权。”黄道德说，“质量是永不妥协的课题，生能超低温机在-20℃环境中实现正常运行，能效比不低于1.5。感温变频，高效吸热;立体涡旋，三维吸热;航空技术，纳米吸热;实时监控，全方位显示;冷热水分离，恒定水温的行业领先的6A尖端技术为生能进军家用领域提供了技术保证。”值得一提的是，“生能”率先在行业中提出“全球洗”概念。应用了“全球洗”技术的“生能”空气能热水器（热泵热水器）超速制热无需等待，热水供应持续稳定，可以满足所有家庭成员的沐浴要求，完美实现全家人连续洗。

    说到“生能”家用机的发展，黄道德坦言：“以前，我们对家用机不是很重视。从2010年下半年开始，我们大力拓展专卖店。前期建立的专卖店很多没有达到效果，之后进行市场调研，了解经销商经营方式及客户的真正需求，他们的顾虑在哪里，包括主机的运行状况，水箱的保温效果，整机的节能效果，以及当地的市场操作模式等。”基于家用机现状，2011年公司重新制定家用机招商政策，到年底新增标准专卖店287家。

    这两年，“生能”对家用机加大了研发九度，在持续不断改进产品质量的同时，在全国各地新开500家专卖店和店中店，不断完善销售网络。实现逐级拓展，大有农村包围城市的市场现状。“一个三口家庭，使用燃气热水器大概需要花费3.38元，使用电热水器大概需要花费4.52元，而使用空气能热水器日耗电量只需要花费0.4元。普通热水器能使用6-10年，空气能热水器则至少是10-15年。上亿的家庭用户面临更新换代的家用热水器，空气能热泵热水器的市场是很可观的。”　据了解，今年上半年，“生能”家用机销售量首次与商用机持平，在接下来的三年规划中，“生能”还有更为长远的目标等待实现。据透露，“生能”目前正着手扩建厂房，预计2015年年产量可达10万套，销售额超过5亿元。（乐清日报记者   瞿维妙 郑益和）

企业名片

    浙江正理生能科技有限公司创建于1992年，资产总额逾亿元，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空气源热泵热水器和精密电子连接器集团企业。生能总部坐落于虹桥镇蒲岐特色工业区。

    目前，生能在全国各地建立了1000多家特约经销商和办事处，已发展为拥有苏州生能电器有限公司、生能国际（香港）有限公司两家全资子公司的日趋国际化的大集团企业。作为中国最早的空气源热泵热水器产品推广者和倡导者之一，生能2003年正式入行，致力于空气源热泵的研发；2005年实现量产并推向市场；2006年跃升中国知名品牌；2007年参与起草中华人民共和国国家标准GB/T《商用或工业用及类似用途的热泵热水机》；2008至2009年实现品牌效应，获国家发明专利，斩获温州市科技进步一等奖，董事长黄道德入选“中国空气能热泵行业十佳人物”；2010至2011年跻身“国家高新技术企业”，荣膺“中国空气能热水器十大品牌”，董事长黄道德被评为乐清2010年度十大经济新闻人物。现今是国内最大的空气源热泵热水器生产基地之一。 公司有员工近500人，其中本科及大专以上学历120人，专业技术人员及以上职称75人，工程师及以上职称20人，高级工程师及以上职称2人，凝聚了大批高学历、高素质的人才。