从电话线到生物芯片的飞跃
——记乐清市侨资企业跃华控股集团
编者按：实业追梦，实干成就梦想。我市实施创新驱动战略，振兴实体经济，腾笼换鸟，机器换人，空间换地，电商换市，上半年各项主要经济指标积极向好，企业创新活力不断增强，经济运行质量有效提升。近日，本报记者分组走进企业，寻找创新发展、实业追梦的乐企样本，希望他们的发展路径和经验，能给其他企业带来一些启迪。
对跃华控股集团比较了解的人都知道，这家企业是从做电话线起家的，上世纪90年代开始生产电源线，2011年组建跃华控股集团公司，并成为电源线行业惟一的中国驰名商标企业，先后获得美国、日本、德国等30多个国家的安全认证，重点合作客户多为松下、西门子、通用电气、索尼等世界500强企业，这几年跃华控股又开始投资生物技术、农业科技等领域。近30年时间在实体经济上精心经营，让跃华控股在一次次市场风浪中，依靠科技，找到发展的新空间，稳健而快速地前行。
子承父业
乐清的很多企业是从做很不起眼的小物件起步的，跃华控股集团也是这样。王朝圣清楚地记得，他父亲和两位友人1984年创办了乐清县耀华电讯设备厂。
不要小看这一电话线的生产厂，经过王朝圣父亲和另两位合伙人的努力，1989年，据国家邮电部的统计数字，当时的耀华电讯设备厂占了全国市场份额的50%以上，同时也是全国四家行业供应商里惟一的民营企业。
发展到上世纪90年代初，耀华电讯虽然在市场上占据了更大的份额，企业也扩大到13个股东，但也由此导致股权及管理上的缺陷。1997年企业分设，王朝圣的父亲成立了家族企业浙江跃华电讯公司，自己任董事长。
当时王朝圣刚从学校毕业，自己也成立了一个小公司，打算自我打拼。但父亲的电线电缆企业刚刚启航，同时鉴于前期创业的经验，急需家族内部的人才来担纲企业的高管，于是在外创业的王朝圣被紧急召回，成为公司的总经理，开始了“接棒”的使命。
王朝圣出任新成立的跃华电讯总经理时，公司正面临一场危机。当时的跃华电讯为国内某大型电视机生产企业做线路配套，在毫无征兆的情况下，这家大企业突然倒闭，而跃华电讯70%的订单来自这家企业。这家电视机企业的倒闭，让跃华电讯70%的工人停工待产，并且还有数百万元的欠款也没有着落。
最后跃华电讯分到一火车皮的电视机，王朝圣花了一年时间总算勉强处理完毕。
“5000元的电视机2000元就卖掉，那时很多乐清人的家里都有了这个品牌的电视机。”王朝圣说。
让王朝圣郁闷的是，同样的事情，2003年又碰到了一次。因为“三角债”的问题，国内某大型空调企业破产，而这家企业50%以上的电源线就是跃华配套的。这一次跃华电讯50%的工人面临失业，王朝圣则要在乐清甩卖大批的这种品牌空调机。
两次惨痛的教训让王朝圣心有余悸。在他的心中，已经下了决心要比较彻底地解决这个问题。而事后证明也正是这两次教训，让王朝圣在经营实体经济上拥有了自己独到的心得，尤其是在风险控制方面。
转向升级
在2003年之后，王朝圣说自己有3年非常艰苦的时期。
“通过这两件事，我对国内企业真是有点怕了。”他说。王朝圣的第一步是全部“割断”与原来国内客户的供货关系，寻找更优质的客户群，目标是瞄准世界500强企业。
但是要获得这些客户群谈何容易！这些世界500强企业，不但企业自己有很高的准入门槛，企业所在国家对产品准入也有严格的认证制定。
打铁还得自身硬。为此，王朝圣一方面带领经营班子和工程技术人员，学习国内外优秀企业的先进经验，在企业内部开展质量管理培训；另一方面改造产品的工艺，引进自动化设备，更新模具，对产品的质量提出更高的要求。
然后，跃华电讯在这些世界500强企业的所在国家一一开展了认证工作，先后获得美国、日本、韩国、德国、加拿大、澳大利亚等30多个国家的安全认证。这么多年下来，王朝圣说，跃华电讯光在认证上就花了数千万元。
接着把产品打入国际知名企业，经过近十年的培育，目前跃华电讯的重点客户已包括松下、夏普、三星、伊莱克斯、西门子、通用电气、索尼、东芝、LG、飞利浦等几十个国际大品牌，并成功成为LG电子的特殊贡献供应商、三星电子的优秀供应商等。
“要做就要做这些金字塔顶端企业的生意。”王朝圣说。
谈到企业的发展，会经常谈到转型升级。王朝圣说，跃华电讯的这一转变可以称为“转向升级”，是把产业转移到更高端的客户群上，因为更高端的客户企业规模更大，产品档次更高，企业在市场上更有优势，发展也更加平稳，为它们配套的企业相应也会获得更好、更稳定的发展机遇。
这个艰难的“转向升级”的过程，跃华电讯足足花了3年的时间。
但完成这一转向后，王朝圣认为还是不够。因为多年的经验证明，即使是高端的客户，也有一些不可控的因素和变数，如果自己企业的产品只为少数几家的企业配套，还是有较大风险的。为此，跃华电讯在寻找和转换更有实力的合作伙伴时，即使再大再有诱惑的上游订单，也不敢把单一品牌企业的配套占到自己企业产能的15%以上，即使是临时的调配也只能达到20%左右。
这样哪怕任何一家上游企业出现问题，对本企业造成的冲击影响也不大，从而得以保障企业产销的稳定性。
从2008年的国际金融风波开始，国内的不少企业受到国内外经济大环境的影响，出现了一系列的问题，而跃华电讯在这场风波中始终稳健地前行。王朝圣认为，这样的成绩主要归功于这一战略。
跃华之跃
成为金字塔顶端企业的合作伙伴，做高端的电源线，再从家用电器等消费品的电源线，逐步拓展到工业领域产品的电源线，从各种电脑、电视再到各种电动工具，又从电源线拓展到电子线、USB接口等。
跃华电讯在拉长产业链条的同时，为确保行业领头羊地位，王朝圣还着力打造企业的四大战略：一是参与国家标准化制定，目前已经参与了30多项国家相关产品的标准化制定；二是扩大品牌影响力，已成为同行业惟一中国驰名商标；三是在省级企业技术中心的基础上，争取升级到国家级企业技术中心；四是寻求国家级实验室合作，成为具备出具国家级实验报告资格的企业。
一方面是站在同行业的技术领头羊位置，另一方面跃华控股又开始新一轮的“飞跃”——投资农业高科技领域和生物技术领域。
在农业高科技领域方面，跃华控股对山东省的一家农业高科技企业进行投资。该公司生产一种含有特殊功能因子的肥料，这种肥料能帮助作物基础代谢基因更好地表达，从而提高产量，提升品质。同时开启作物自身防御系统，抵抗旱、涝、寒等极端气候影响，化解某些外界协迫因子（病虫害）可能对作物造成的伤害和干扰，帮助作物最大限度地完成整个生长发育过程。
在生物技术领域，跃华控股投资了上海的一家生物科技有限公司。这家公司的主要产品是生物芯片（又称DNA芯片或基因芯片）。
至于为什么要投资这两个领域，王朝圣说，首先是他看好这两个领域高新技术产品巨大的发展前景，其次是跃华控股的传统主业归根结底还是一种劳动密集型产业，目前还很难做到全自动化，这一块主业可以做到数亿元的产值，但要做到数十亿上百亿元，就目前乐清的资源条件来说，很难很难。企业的规模、产值、营利要扩大，必须进行产业转移，必须引入优势的产业。
他的理想模式是，用传统主业赚来的钱投资高新技术产业，再用高新技术赚来的钱反哺公司传统的主业，最后把实体经济做强。
针对当前企业的发展，王朝圣想早日搬进乐清经济开发区8万平方米的新厂房，提高产能，增加年产值。同时想办法，把上海生物芯片产品制造这一块搬回乐清（研发留在上海），增加控股集团的营销总产值。
而远景的计划，王朝圣说，跃华控股集团会始终由其家族控制，而控股集团会投资3至5家上市公司，成为这些公司的第二或第三大股东。
同样是做实体经济，王朝圣的策略总有点与众不同：最大限度地控制风险，最大可能地实现资本增值，最巧妙地借力发力。（黄崇森）
企业名片：
跃华控股集团有限公司成立于1984年,是一家专业生产各种电源插头线、电线电缆、家电线束、开关、连接器和低压电气等系列产品的厂家。其产品已获得UL、CSA、VDE、SAI、IMQ、KTL、PSE、SABS、SII等30多个国家的安全认证。公司通过了ISO9001：2000和ISO14001两大管理体系认证，生产的所有产品都已符合欧盟的ROHS指令。
公司与众多世界知名公司建立了长期良好的合作和深切的相互信赖关系，如SAMSUNG、LG、SHARP、PANASONIC、ELECTROLUX、GE和长虹等。
