胡逸民说着一口流利的日语，与电话那头的客户交谈甚欢。他放下电话，告诉记者，合作几十年的客户累积了不少，现在靠通讯就能下单。胡逸民是乐清黄杨木雕“非遗”文化产业的追梦人，从最初的涉足日本市场，到如今海外市场扩及到新加坡、越南等东南亚国家，直销欧美地区，胡逸民的木雕厂出口销量已达到每年产量的60%-70%。随着产业不断转型升级，市场不断向海外延伸拓展，胡逸民的名气越来越大，并助力家乡的黄杨木雕等“非遗”产业向海、向未来进发。

　　让木雕“开口说话”

　　胡逸民生长在柳市镇曹田后村，对木雕的启蒙源于他的父亲胡志龙。20世纪90年代，胡志龙在天然深水良港乐清七里港，创办了一座占地6000多平方米的大型木雕工艺品有限公司，利用自己的雕刻技艺之长，把乐清的黄杨木雕和佛像雕塑等工艺品，销往日本和东南亚各国。

　　子承父业，胡逸民作为“创二代”，深谙市场的重要性。他说，“木雕不会说话，没有好的宣传推广，就无法走出国门。‘走出去’亮相，得到面向大众的‘入场券’，是行使木雕发言权最佳的方式。”于是，在连续参加十几届厦门国际佛事展，从中结交世界各地行业内专家、商人、艺术家后，胡逸民的木雕厂出口定位主打木雕佛像，还参展国内各大工艺美术展销会以进一步打开销路。

　　清贫吃苦的“打工仔”

　　日本是邻国，手工艺品市场广阔，当时，在胡逸民看来，要想打入当地市场，光靠翻译是远远不够的，要深入客户群体内部，理解他们的文化，交心交友，建立长期的战略合作伙伴关系。立足于明确的目标，他先后到日本仙台、名古屋、东京求学，白天念书，晚上和假期就到当地的木雕贸易公司打零工。

　　在日本同事的眼里，胡逸民日子过得很清贫。公司社长说，他是自己见过的“最能吃苦的中国人”。宿舍里的床、电视机都是别人淘汰不要的。他总是全公司第一个上班，最后一个下班离开的员工。在名古屋，每天去打工骑自行车来回要2小时以上。日本山地居多，背着书包、骑车爬坡是很费劲的事情，遇到雨天更是全身湿透，狼狈不堪。可谁都不知道，那是1995年，在他的乐清老家，他家里已经开上寻常人家想都不敢想的奥迪小轿车。

　　胡逸民不仅传承了父亲木雕技艺，学习也很用功，最高奖学金拿到每年60万日元，基本能满足他在日本的学费花销，加上勤工俭学，他财务独立，从未向家里要过一分钱。

　　深入潜在客户公司，让他顺利拿下第一笔木雕佛像大单，价值6万美元。

　　创产业化“生意经”

　　身为乐清商人，胡逸民似乎有着与生俱来的生意头脑。他说：“木雕厂想要走得长远，要靠‘产业化+品牌’两条腿走路。”

　　让木雕能走进寻常百姓家，是产业化迈出的第一步。

　　木雕厂经历了几次转型升级。17年前，工厂开始研制全自动雕刻机，最初由纯手工打坯好再雕刻完成，转而由人工打坯机打坯好再雕刻完成，到如今全自动雕刻机完成好再由人工简单修改，每一次转型升级都大大降低生产成本，让黄杨木雕更好地走进千家万户。现如今，木雕厂在研制新机器设备方面已投入200多万元，配置15台全自动雕刻机，产能相当于100个技术雕刻工。

　　“根据客户需求，选择合适的木材和工艺，大到上百万元的镇宅之宝，小到几十元的小摆件、小挂件，都可以满足。”胡逸民介绍道，他为街道综合征地、滩涂项目、港区项目、风险河道整治工作等，设计了王子晋吹箫、骏马、蜗牛等极具纪念性意义的作品。一件件木雕似奖杯，也是装饰品，被摆入百姓家中的书房里、客厅内，让人赏心悦目。

　　“人与人建立信任关系很微妙，过硬的专业素质加上流畅的语言沟通很加分。”胡逸民说，诚信是第一要义，除了做好前期品控，按时交货，他给客户的特殊承诺是——“终身售后”，即使售出10年以上的木雕，也可以快递到付返厂修复，甚至换新。

　　商场上，除了打价格战，更重要的是“心理战”。在原材料、人工涨价的情况下，胡逸民从不着急对客户涨价，而是把相关工艺改为机械化完成，节约成本，保障客户利益最大化。 

　　为匠人匠心“发声”

　　30多年来，胡逸民的木雕厂打造的工艺“流水线”，巧妙地将各个工艺领域的工匠发挥所长。“一件看似简单的佛像作品，可能需要10位工匠的共同参与制作。”胡逸民指着面前的一件作品解释道：“通过分工完成切料、头脸、修身、背光、底座、手持道具、打磨、彩绘、贴金等等，组装的作品不仅工艺过硬，还能提高制作效率，适度降低成本，提高经济效益。”木雕厂不仅帮助本土手艺人提高经济收入，提升社会地位，更是全面带动本地经济增收。

　　手艺人靠手艺维持生计，也需要依托产业长远的发展实现个人发展。作为乐清市政协常委，胡逸民曾代表柳市委员联络组发言，一篇题为《振兴工艺美术产业 助力乐清经济高质量发展》的提案，从政策支持、融资渠道、场地保障、销售市场、创新能力、推广力度等方面，为乐清黄杨木雕等工艺美术产业振兴发展发声。

　　“通过政协平台，也让我打开了眼界，拓宽创作思路，更好地干在实处，走在前列，勇立潮头，向海、向未来。”胡逸民说。他先后创作“红色题材”作品，把毛主席“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒”的峥嵘岁月镌刻在木质光洁、色彩庄重、清新雅致的黄杨木里。

　　山海之城，生长于斯，饱含对家乡的深情，他创作《力争上游》等“海洋系列”佳作。

　　原本平平无奇的树根通过他的精雕细琢，妙手改造，珊瑚丛中鱼贯而入的景象跃然出现，每一件根雕作品都是孤品，无法复刻。

　　今年，在乐清市侨联推荐下，胡逸民的作品漂洋过海参加美国纽约首届瓯越文化节活动，海洋系列作品之《八方来财》等3件作品赠与纽约乐清同乡会，让他乡异国的家乡人看得见木雕，记得住乡愁。

　　作为振兴黄杨木雕产业的梦想追逐者，虽然胡逸民已经在产业的发展道路上拼搏20多年，但他至今仍旧怀揣梦想，仍在不断地寻求新的突破，用作品传递思想，向着乐清“非遗”影响世界的目标进发，力争再创新的佳绩。