日前，十四五国家重点研发计划项目启动会——人工耳蜗内耳重复药物递送电极技术研究及样机研制会议召开。浙江省侨商会副会长单位浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司（以下简称“诺尔康”）将携手多家单位共担十四五国家重点研发计划——“诊疗装备与生物医用材料”。 这也是自十一五以来，诺尔康第四次承担国家重大科技计划。在诺尔康公司董事长、浙江省侨商会顾问李方平看来，本次项目启动会是在国家深入实施创新驱动发展战略、全面深化科技体制改革的重要契机下，诺尔康抢抓的机遇与挑战。

作为改革开放后最早一批浙商，李方平的事业起步于电器零配件销售。当年创业时，因为走到哪里都随身带着合同，被称为闻名一时的温州“八大王”中的 “合同大王”。此后他又在上世纪90年代转战房地产业，激流勇进，斩获颇丰。然而在21世纪初，李方平意外地以“搅局者”的身份进入人工耳蜗领域，从事着与他前半生都不搭边的科研事业。

如今，李方平创立的诺尔康不仅打破了国外人工耳蜗技术的垄断，成就中国的人工耳蜗自主研发与生产，他还在60岁之时站上国家科技最高奖的领奖台，捧起国家科技进步奖二等奖的奖牌。

从传统产业到高新技术领域的“合同大王”

上世纪50年代，李方平出生在温州乐清一个普通的农民家庭。他小学五年级时遇上“文化大革命”，书没法再念，就只能帮着家里做农活。生活的重担让农村少年早早萌发了外出找机会的想法。

1973年，18岁的李方平跟着邻居到上海跑推销。当时的上海，是全国推销员“大本营”。面对热火朝天的新环境，李方平内心的小火苗迅速蹿起，开始他的“创业”。“我带着地图，坐火车先去标红星的省会城市，然后沿着火车站和铁路线，在途中找工厂谈合作，一个接一个城市跑下来，第一批客户就这么攒起来了。” 李方平说。为了推销产品，他晚上在火车过道上睡觉，白天醒来看到立着大烟囱的城市就下车跑业务。

“我们对产品质量足够有信心，客户可以货到验收后再付款，销量直线上升。” 李方平说，“因为订单签得多，除了我自己办的门市部以外，工艺社和电器厂也会把产品目录给我一起带出去推销。”被时代的洪流裹挟着前行的李方平在沉浮中留下了属于自己的时代烙印和宝贵的创业精神。

1996年，早已凭借低压电器成为行业内风云人物的李方平开始涉足房产，依旧做得风生水起。他深知，尽管房地产收益可观，但不是长久之计。

2005年，在杭州楼市风起云涌的那一年，试图转型的李方平机缘巧合下结识了国际电子耳蜗大会主席曾凡钢教授和美国HOUSE耳科研究院听力神经学中心主任付前杰教授等一批手握人工耳蜗专利的旅美中国科学家。他们告诉李方平，在中国有2700多万聋人，其中约有300多万极重度耳聋患者可以通过人工耳蜗回归有声世界。但当时的人工耳蜗产品完全依赖国外进口，聋人复聪的希望刚刚燃起就被动辄二三十万元人民币的高昂费用浇灭。这一信息让李方平看到了商机。他和长子李楚专程前往美国，与曾凡刚和付前杰教授进行了一番深谈。“我把决定权交给李楚，他一个人留在美国和专家们一起泡在实验室。”当时，26岁的李楚大学毕业回国后在叔叔的电器公司担任国际业务部经理才一年，却颇有想法和行动力。在两父子的筹划下，2006年浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司在杭州成立，位于美国加州的研发中心也顺利落成，李方平父子从传统产业正式进军高新技术领域。

携手攻坚的上阵父子兵

不到1元硬币大小的体内机和一个类似蓝牙耳机的体外机，作为最难的三类医疗器械之一，人工耳蜗技术含量高、研制难度大，也很难批量生产。体内机的超薄圆片上，连接着一段不到1/3根头发丝粗细的电丝，通过焊接在上面的26个极微小电极，外界的声音才能精准无误地传到聋人患者的耳中。

在李方平的预想里，3000万元资金用于研发，产品3年内上市。然而这3000万元第一年就花完了。

2008年下半年，诺尔康研发团队做出了样机，但在芯片集成方面问题还不少。“比如电路板集成，我们要把一张桌子大小的电路板集成到一块硬币大小的植入体里，还要确保产品能长期正常使用。”单单攻克这个难点，李楚硬是在美国的研发中心守了整整两年。上阵父子兵，守在后方补给弹药的李方平也挖空心思追加投资。而迅速攀升至1.5亿元的投入已经接近李方平的心理止损点。李楚对研发的坚持让李方平看到了曙光。“当时面对资金压力最难的是父亲，我们每天烧芯片就跟烧钱一样，他总会想到办法说服股东投资，只要我认为值得继续做下去。” 李楚说。

这对父子兵一脉相承的创业热情、把后背交给对方的信任默契，让他们顶住了技术和资金的双重压力。直到2009年12月，诺尔康公司首次为聋人患者植入自己的产品，此后又做了200多例临床试验。2011年8月，诺尔康最终以投入1.9亿元、耗时5年为代价，将国家食药监局的人工耳蜗器械证书收入囊中，成为中国唯一一家拥有自主知识产权并实现市场规模化销售的人工耳蜗研发制造企业。

李方平坦言坚忍不拔是李楚的闪光点，在人工耳蜗研发中给了李方平继续前行的力量。“民营企业二代可能会去找一些更容易成功的项目，而不是耗在一个多年不盈利而且前景不明朗的项目上。但李楚坚守初心，这是他比较老实巴交的地方。” 李方平看着儿子笑说。自2006年开始研发人工耳蜗后，诺尔康连续亏损十多年，直到2019年开始才扭亏为盈。

在诺尔康公司总经理、浙江省侨商会副会长李楚看来，父亲的胆色和勇气是他钦佩的。一开始研发人工耳蜗时，有一波劝退的声音：“这么多国内顶尖的科研机构、高校教授都在做这个事，而且从80年代就开始做了，到现在没有一家成功的。”李楚坦言自己当时就打退堂鼓了。“父亲在和美国教授磋商后就下定决心直接拍板做了，这个胆量我到现在还没培养出来。”

领跑世界的隐形冠军

在新建的浙江诺尔康神经电子产业基地展示厅的一面墙上，挂满了诺尔康拿下的大大小小的奖状和荣誉。在另一面墙上，则是诺尔康至今已获得的154项专利。据悉，诺尔康建有浙江省神经电子与脑机接口技术重点实验室、浙江省神经刺激科学重点企业研究院，目前已覆盖四个科室，14个系列，8个产品获批上市。除人工耳蜗外，国内首台治疗尿失禁患者的骶神经刺激器即将获证上市，将打破国外产品在国内市场上的长期垄断。另外治疗帕金森患者的脑深部电刺激产品、治疗听神经损坏耳聋患者的听性脑干刺激产品、治疗盲人的人工视觉产品等，先后进入并完成人体临床试验，近2年将陆续获批上市。

如今，李楚承担了诺尔康绝大部分的日常运营工作，他坚持将每年营收的30%-50%作为研发投入。他完善团队，推动公司走向更加科学化的管理。

拥有核心技术的诺尔康，成为国内外资本竞逐的对象。近年来，诺尔康已引入国开熔华、高瓴资本、北京启明、浙江华睿等国内外知名风投机构。李楚逐年加快科研人才的引进。除了曾凡钢、傅前杰等世界顶级专家外，公司还先后引进了孙晓安、周道民、陈洪斌等一大批掌握神经电子学、声学、光学、神经医学核心技术的“国千”“省千”专家。  

作为全球第四家世界领先的人工耳蜗制造商，近三年来，诺尔康每年销售额以30%的增长速度快速发力，今年人工耳蜗的产量将达4000台，销售额达2亿元。

李方平透露，在位于未来科技城的这个生产基地，人工耳蜗年生产量可达2万多台。

值得关注的是，诺尔康的人工耳蜗产品定价为7.8万元。在诺尔康价格冲击下，进口耳蜗也由25万元降至15万元。2016年年初，诺尔康的人工耳蜗正式纳入了浙江省医保，患儿家长只需自付1.85万元就能装上。诺尔康人工耳蜗纳入浙江、河南、安徽、山东、辽宁、四川、上海等多省医保或农合目录，数以万计的中国家庭因此受益。产品还出口到俄罗斯、西班牙、波兰、巴西、委瑞内拉、秘鲁、土耳其、墨西哥等20多个国家。截止目前，共计2万多名聋人患者通过植入诺尔康人工耳蜗回归有声世界。

诺尔康从获证之时起，一直奋战在公益慈善第一线。至今已有近1500人在诺尔康参与的项目中获得救助。

2011年诺尔康向中国残疾人福利基金会捐赠了100套人工耳蜗；2011年在第八届全国残疾人运动会期间的辅具展上，诺尔康向浙江省残疾人福利基金会再次捐赠100套人工耳蜗。2017年，中国儿童少年基金会与诺尔康联合发起帮助贫困听障儿童免费植入人工耳蜗“聪慧行动”。该行动共救助近600名贫困听障儿童，救助范围分布浙江、安徽、湖南、湖北等省，植入手术均由国内知名专家完成。目前，“聪慧行动”仍在积极行动中。

50年创业路，几经周折，李方平创业激情依旧，所幸后半段征程有他的长子李楚相伴。在父子俩眼里，诺尔康是他们两代人共同创业的产物。突破创新、攻守兼备而又心怀大爱，从他们身上能看到不灭的创业精神在薪火相传。