说着一口流利的日语，与电话那头的客户交谈甚欢。他放下电话说，“合作几十年的客户累积了不少，现在靠通讯就能下单。”

胡逸民是乐清黄杨木雕“非遗”文化产业的追梦人，从最初的涉足日本市场，到如今海外市场扩及到新加坡、越南等东南亚国家，直销欧美地区。随着产业不断转型升级，市场不断向海外延伸拓展，他的名气越来越大，并助力家乡的黄杨木雕等“非遗”产业向海外进发。

让木雕“开口说话”

胡逸民生长在柳市镇曹田后村，对木雕的启蒙源于他的父亲胡志龙。20世纪90年代，胡志龙在七里港创办木雕企业，把乐清的黄杨木雕和佛像雕塑等工艺品销往日本和东南亚各国。

作为“创二代”，他深谙市场的重要性。他说，“木雕不会说话，没有好的宣传推广，就无法走出国门，走出去亮相是行使木雕发言权最佳的方式。”于是，在连续参加十几届厦门国际佛事展，从中结交世界各地行业内专家、商人、艺术家后，胡逸民的木雕厂出口定位主打木雕佛像，还参展国内各大工艺美术展销会以进一步打开销路。

日本手工艺品市场广阔，要想打入当地市场，光靠翻译是远远不够的，要深入客户群体内部，理解他们的文化，交心交友，建立长期的战略合作伙伴关系。他先后到日本仙台、名古屋、东京求学，白天念书，晚上和假期就到当地的木雕贸易公司打零工。在日本同事眼里，他是“能吃苦的中国人”。那时候，最高奖学金拿到每年60万日元，基本能满足他在日本的学费花销，加上勤工俭学，他财务独立，从未向家里要过一分钱。在深入潜在客户公司沟通接洽中，让他顺利拿下第一笔木雕大单，价值6万美元。

如今，胡逸民担任温州龙山工艺品有限公司总经理、乐清市欧美同学会执行会长、乐清市侨联副主席等数职。

迈出“产业化”步伐

身为乐清商人，胡逸民似乎有着与生俱来的生意头脑。他说：“木雕厂想要走得长远，要靠‘产业化+品牌’两条腿走路。”

让木雕能走进寻常百姓家，是产业化迈出的第一步。

木雕厂经历了几次转型升级。17年前，工厂开始研制全自动雕刻机，最初由纯手工打坯好再雕刻完成，转而由人工打坯机打坯好再雕刻完成，到如今全自动雕刻机完成再由人工简单修改，每一次转型升级都大大降低生产成本，让黄杨木雕更好地走进千家万户。现如今，木雕厂在研制新机器设备方面已投入200多万元，配置15台全自动雕刻机，产能相当于100个技术雕刻工。

“根据客户需求，选择合适的木材和工艺，大到上百万元的镇宅之宝，小到几十元的小摆件、小挂件，都可以满足。”胡逸民介绍道，他为滩涂项目、港区项目等设计了王子晋吹箫、骏马、蜗牛等具有纪念性意义作品，一件件木雕似奖杯，也是装饰品。

“人与人建立信任关系很微妙，过硬的专业素质加上良好沟通很加分。”胡逸民说，诚信是第一要义，除了做好前期品控，按时交货，他给客户的特殊承诺是——“终身售后”，即使售出10年以上的木雕，也可以快递到付返厂修复，甚至换新。在原材料、人工涨价的情况下，胡逸民从不着急对客户涨价，而是把相关工艺改为机械化完成，节约成本，保障客户利益最大化。

为匠人匠心“发声”

胡逸民木雕厂打造的工艺“流水线”，巧妙地将各个工艺领域的工匠发挥所长。“一件看似简单的佛像作品，可能需要10名工匠的共同参与制作。”他解释道，通过分工完成切料、头脸、修身、背光、底座、手持道具、打磨、彩绘、贴金等等，组装的作品不仅工艺过硬，还能提高制作效率，适度降低成本，提高经济效益。

手艺人靠手艺维持生计，也需要依托产业实现个人发展。作为乐清市政协常委，胡逸民曾代表柳市委员联络组提案发言，从政策支持、融资渠道、场地保障、销售市场、创新能力、推广力度等方面，为乐清黄杨木雕等工艺美术产业振兴积极发声。

山海之城，生长于斯，饱含对家乡的深情，作为国家一级技师、浙江省工艺美术大师的他创作《力争上游》等“海洋系列”作品，原本平平无奇的树根通过他的精雕细琢，妙手改造，珊瑚丛中鱼贯而入的景象跃然出现。今年，在乐清市侨联推荐下，他的作品漂洋过海参加美国纽约首届瓯越文化节活动，海洋系列作品之《八方来财》等3件作品赠与纽约乐清同乡会，让他乡异国的家乡人看得见木雕，记得住乡愁。

作为振兴黄杨木雕产业的梦想追逐者，虽然胡逸民已经在产业发展道路上拼搏了20多年，但他至今仍旧怀揣梦想，仍在不断地寻求新的突破，用作品传递思想，向着乐清“非遗”阔步海外市场的目标进发。