“其实我也没什么可以写的，只是脚踏实地办企业。”中等个子，衣着简朴，慈眉善目，李方西给人的第一感觉是一位为人低调谦和的儒商。“创办企业，也是在哥哥的传帮带之下，成长起来，走向独立。”采访温州华嘉电器有限公司董事长李方西时，他多次提到“哥哥”，而且向记者多次提及，哥哥才是有故事的人。

李方西口中的哥哥就是20世纪80年代震惊全国的“八大王”事件中的 “合同大王”李方平。李方西称他是踏着哥哥李方平的足迹前行，所以他一直说自己在创业过程中，吃的苦不多，不像哥哥辈那样，历经千辛万苦。他称自己是在哥哥的庇护下，一路坦途，幸福成长，然后渐渐羽翼丰满，直至独立振翅飞翔。

年少无忧  快乐成长

李方西在家中排行老幺，上面有两个哥哥和两个姐姐。“记忆中，父亲一直很严厉，母亲则是话不多，整日忙碌着做工和务农。”李方西说，在父母的身上，年幼的他学会了脚踏实地与务实苦干。

李方西自小好动，所以手特别巧，做事麻利，读书放学后，像众多的同龄人一样，帮家里干些农活。大哥常常出差跑业务，家里事多，所以他是边读书边抽时间帮哥哥打包产品和张罗发货。他笑着告诉记者：“小时候读书静不下心，有几年里读读停停，处在半休学状态。看到大哥生意好，就帮助家里经营低压电器生意。”那个时候，不喜欢读书或家里有事，很多家庭的孩子就会停止学业。李方西永远记得，当年他不想再读书，但哥哥坚决要求他继续学业，并且拿出了500元（这在当时可是一笔大数目），鼓励他继续读完高中。回想这事，李方西说，他是十分感谢大哥的。因为没有连续读书， 所以高中毕业时，李方西已20周岁。他调侃道，他与一位同学的三个兄弟姐妹都是小学同学。 李方西回忆，当时大哥为家里创造了优越的经济条件，读高中的时候，他还借了哥哥的“菲亚特”去学校上课，一时轰动全校。有一次，李方西还约上几位同学，驾驶“菲亚特”去翁垟。“途经象阳的时候，只听到一位老太太说，这是她第一次见到汽车开到村庄里来。”李方西谈起这些，似乎又回到了快乐的青年时代。

初尝创业  执着发力

随着哥哥事业的发展壮大，李方西高中毕业后就跟随着哥嫂，帮忙一起打理生意。1987年，他跟随大嫂去了泰国。四个月后，他又去了加拿大。刚开始，他是帮助哥哥做生意。3年之后，他开始了独立创业。

李方西说，当时，为了节省租金，他在加拿大温哥华市一个偏僻的地方租了一百多平方米的店铺，开了一个小商品便利店。温哥华的冬季阴冷潮湿，高纬度地区的白天时间很短，早晨8点钟天才会亮，下午3点钟以后就黑下来，加上终日阴雨的天气，长时间降雨导致房间外面到处湿漉漉的，树枝和屋顶都长出厚厚的青苔。

为了生意，李方西还接了一些送货上门的单子，不分深夜和凌晨，骑着自行车去送货。让他难忘的是好几次在送货的途中，被当地几个地痞流氓半途劫走了货。另一次，他正在商店里上班，突然门外冲进一个蒙面人，抢了他收银台上的钱，然后就跑了。李方西当即报案，所幸的是两天后，该抢劫案被破了。

经营小商品，只要顾客需要什么，他就进什么货。一次，零下10多度，外面下着雪，可顾客急着要货，李方西二话没说，骑着自行车去送货，但路上积雪太厚，自行车无法前进，他就提着货踩着雪，一步步向前，硬是把货送到客户手中。

两年后，李方西告别了小商品生意，去马来西亚开拓市场。当时，他揣着一本当地公司的信息黄页到处跑市场，在一辆出租车上，他和司机聊了很多，两人十分投缘，司机得知李方西在推销电器产品，就热情地给李方西介绍了一位朋友，就这样，李方西与这位司机的朋友成了生意伙伴，因为彼此诚信可靠，这项合作一直持续到现在。李方西说，现在每年都还有20来万美金的生意往来。

“1991年，我跟随大哥移民到加拿大。”李方西说，在华人圈的商场里，他从头开始，早出晚归，做过日本铁板烧厨师，在港式中餐厅里，他也端过盘子当过服务员。李方西说，早年外出跑供销，也曾呆过轮渡船舱的底层，因为没有座位，只能蜷缩在阴暗潮湿角落，闻着船舱里汗液和水汽交融的恶臭味；乘火车，因为买不到票，就钻到绿皮火车座椅下睡觉，凑合一晚。对于这些，李方西说：“那个年代，大家都是一样的，所以感觉不到苦。”李方西聊起这些，云淡风轻，似乎在讲着别人的故事。也许是因为哥哥的榜样，从小就认定创业就要经历这些，所以聊起这些，李方西平淡、从容，骨子里始终带着乐清人吃苦耐劳精神的他认为，这些都不算苦。他说，因为一直跟随着哥哥，背后有哥哥的支持，心里特别安心、温暖。他认为，在外这么多年，遇到的还是好人多，特别是一些客户，因为敬重他的为人处世态度和人品，一直与他保持着联系和业务来往。

励精图治  报效祖国

在加拿大多年，李方西凭借着个人的不懈努力，独立创办了华加贸易有限公司。1995年，在外漂泊了多年的李方西认为时机成熟，决定回国创办企业。当年，他独资成立了华嘉电器有限公司。他告诉记者，“华嘉”的“华”就是代表中华人民共和国，“嘉”是加拿大的“加”字谐音，用这个名字就是时刻提醒自己，要把先进的技术带到国内，为中国、加拿大两国双 边经济贸易继续努力，做些实事。

“闻道有先后，术业有专攻。”独立创业，首先要明确方向。受哥哥多年熏陶，李方西深谙此道，他决定专业生产各类低压电器及元件。如何让企业可持续发展？公司从创办就应拥有自己的研发部门、模具中心。李方西说，这样有较强的电器设计开发能力。

为了抓质量，公司生产销售低压电器成套设备、智能电器及零部件，通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、OHSAS18001职业健康与安全体系认证、国际CB认证、瑞典认证（SEMKO）和CE认证等。李方西认为，只要有过硬的产品，就会赢得各国客商的青睐。之后，温州华嘉电器有限公司不断拓展国外市场，李方西凭借多年在国外闯荡的经验，把乐清制造一批批推向世界。

之后，李方西大力提倡以科技为本，名牌兴业，积极参与国际交流合作，树立中国电器之都品牌。他生产的电器产品销往世界几十个国家，倍受同行注目。公司也先后被评为出口创汇先进企业、外商投资先进企业、温州双优外商投资企业及全国双优企业。2003年至2018年均被评为温州出口创汇十佳企业、明星企业；2009年至2018年，一直被评为乐清外贸自营出口三十强企业；1999年至2018年被评为外商投资先进企业；2005年至2018年被评为乐清优秀侨资企业。

随着企业规模的不断发展壮大，为适应和满足国际市场的竞争需求，2001年，李方西再次与哥哥联合，在上海设立了公司的分公司，实行品牌战略，以“创新、求实”为根本，开发新产品。同时，为了满足企业自身发展的需要，2002年，公司在乐清高新技术开发区征地40余亩，投资近亿元，兴建高科技工业园，以满足不断增长的市场需求，向集团化、高科技产业化、规模化、国际化逐步发展。

2006年，李方西参与成立了浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司，研发生产处于世界领先水平的人工耳蜗，填补了国内此类产品空白，造福了聋哑人群。据一位管理人员介绍，过去人工耳蜗国外进口价是每台20多万元， 而浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司研发成功后，国内销售仅几万元。如今，李方西和哥哥李方平又一起开办了承诺医疗公司，致力于盆底康复治疗仪等医疗器械的研究。“医疗类的研究可以长达8年乃至10年之久，长期的投入，漫长的等待，是一种煎熬，但我们励精图治，坚持走下来了。”李方西说。

文以化人  家和业兴

“多年与兄弟在一起创业，如果碰到观点不一的，你是如何化解的？”“我们兄弟几个在一起创业，这么多年来，从来没红过脸，更不会因为企业利益等问题而争吵。”几十年在一起创业，兄弟间这份和谐相处、共创新业的亲情，真的令人称赞。

“我们也有意见分歧的时候，但哥哥总是用超前的眼光和长久的谋略让我们不得不举手通过。”李方西每次谈起哥哥，都是一脸兴奋和阳光。一次，兄弟坐下来就扩大投资一事进行了商讨，李方西一直来坚持走稳步发展之路，而哥哥李方平认为，企业一定要创新，要不断拓展市场，对于一些高科技产品，一定要大胆尝试，这样才能让企业更好地发展。为了再投资一事，兄弟两人发表了不同意见，但最后李方西还是赞同了哥哥的发展理念。

在投资权益方面，李方西说：“无论是朋友还是兄弟，要想得到对方的尊重，手持权力，也要承担相应分量的责任，再者，信任无需解释，不用去表达太多，人与人之间相互认可后，不去计较，争吵的机会也会少许多。”所以，李方西对股权多少，赚多少钱，不会太计较，只要哥哥决定了的事，就是亏了，兄弟也要支持。

“李方西的脾气很好，我们兄弟姐妹中，他是最没有脾气的。”提起弟弟李方西，哥哥李方平这样告诉记者。李方西为人和善，虽然哥哥在杭州上班，企业不用他操心，他自己在乐清的企业工作也很忙，但为了减轻哥哥的工作量，李方西坚持每周去杭州上班两天。

现如今，华嘉电器产品外销至全球40多个国家。今年因疫情，国外生意受到了较大的影响，但李方西因不一样的经营模式和独特的经营理念，使企业处于常态运转。他说：“我们一直与多个国家进行业务来往，对于每一个国家的客户，每一个规格不同的产品，都是客户至上。今年外贸订单受影响，但我们的订单至少能稳步维持到7月，受疫情影响不大。” 华嘉电器还借疫情之下国际贸易的“寒冰期”，公司调整了厂区内部现场布局和管理，继续投入技改，全面升级线上管理系统，预计总共投入三四百万元，为技改增产提效打下坚实基础。

让李方西开心的是，企业稳步发展，家庭其乐融融。一个大家庭，五个兄弟姐妹经常是双休日从四面八方回到柳市老家，二哥会主动买菜，兄弟姐妹几个分别掌勺，做一顿丰盛可口的饭菜孝敬老母亲，一同举杯畅饮。“这份传统和亲情几十年来一直坚持，这份纯粹和任何荣华富贵无关。”李方西提到，就连逢年过节时，全家人都不选择去酒店吃，全都自己烧菜，享受家的味道。古话说，家和万事兴。这句话用在李方西家族最恰当不过。

以人为本  再创新业

为了让员工安心快乐工作，李方西对华嘉电器300多名员工分层管理。管理中，他会细致到考虑员工的家庭、交通、需要适应的工作环境、工资待遇等等。他一直倡导在统一标准上下浮动的人性化管理模式。去年，李方西亲自参与华嘉公司举办的温州云顶山拓展活动，带领员工重温“团结、务实、进取、创新”的华嘉精神。

华嘉成立已有20多个年头，产值从最初的一千多万元，以每年5%—23%不等的速度，稳步增长到1.5亿元，获评浙江省出口名牌、优秀侨资企业。20多年间，企业核心管理人才几乎没有变动，全都是多年沉淀下来的员工提拔上来的。“他们都是会解决企业问题，把公司的事当做自己的事情解决的员工。”李方西这样评价。他也自始至终坚信：“老板行，企业不一定行，但员工优秀，企业一定会得到长远良好的发展。”

民营企业做大做强，必须积极参与国际竞争，实施全球化战略。13年前，李方西作为6家温企考察团成员之一赴俄，参加了当年11月6日俄罗斯“中国年”的闭幕式后，这支高规格“经贸团”在俄寻找商机和市场。多年来，韩国、加拿大等几十个国家的客户先后来华嘉电器有限公司考察，他们对华嘉的产品质量相当满意。还有的国外客商将他们刚刚研发的产品内件设计图发给华嘉，并达成合作意向。“以前只是比价格和产品的基本性能，现在的国际市场在老外眼里，技术含量、工艺水平和品牌形象同样看重。”李方西向记者分析了当前的国际市场特点。

无论是诺尔康、承诺，还是华嘉电器，如今都已步入较为正常稳定的发展轨迹。但李方西毫不松懈，坚持每天早上8点前按时到岗。他说：“成功无止境。市场快速变化，先进设备快速更新换代，企业规模不断扩大，现在不能说成功。企业还要扩大规模、延伸产业开发、加强技术研发、强化经营管理、增强行业示范带动作用，这些都是需要去思考去攻克的命题，只有发展才是成功的硬道理。”

作为乐清市侨商会会长，李方西有个目标，就是抢抓机遇，开拓创新，围绕服务侨商、服务发展大局，不断凝聚侨心，发挥侨力，进一步加强对外交流合作，引进资金、技术、人才，扩大对外开放水平，为乐清经济社会又好又快发展作出更大的贡献。2012年，李方西当选为乐清市侨商会第三届理事会会长，他低调地以侨商会的名义，向乐清市特殊学校捐赠了珍贵的礼物——5台价值45万元的人工耳蜗。《礼记·表记》有云：“故君子之接如水，小人之接如醴；君子淡以成，小人甘以坏。”在李方西身上，记者看到了“敞亮与隐藏”，心地光明，才华韫藏。

几十年来，李方西一路风雨兼程，大哥对他的影响最为深刻，几十年来，兄弟俩如影随形地创业，休戚与共。对于大哥，李方西心存敬意、感恩与崇拜。